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    市場持續低迷 紡織企業如何自救?

    在當今市場低迷的背景下,企業應加強協作,組成戰略同盟共渡難關;應緊密跟蹤市場,開拓新領域;激勵員工,提升其責任感、歸屬感,使其真正把企業當家。

      未來的競爭,已不再是簡單的企業與企業之間的競爭,而是產業鏈與產業鏈之間的競爭。所以,紡織企業應盡早地組建紡織業的創新聯盟,促進產業升級,提高企業核心競爭力。

      2010年國內外棉花價格暴漲,企業不敢接長單、大單,擔心原料成本快速上漲造成虧損。如今棉價直線下跌,客戶下單更加謹慎,加之國內與國際棉價的高價差使得部分客戶望而卻步,將訂單轉移到其他成本較低的國家和地區,這兩種情況都讓上下游企業無所適從,大部分企業經營利潤大幅減少,甚至虧損。在這種情況下,紡織企業該如何自救?如何改善經營環境,增強員工信心?

      在當今市場低迷的背景下,企業應加強協作,組成戰略同盟共渡難關;應緊密跟蹤市場,開拓新領域;激勵員工,提升其責任感、歸屬感,使其真正把企業當家。

      加強協作組成戰略同盟

      未來的競爭,已不再是簡單的企業與企業之間的競爭,而是產業鏈與產業鏈之間的競爭。所以,紡織企業應盡早組建紡織業的創新聯盟,促進產業升級,提高企業核心競爭力。

      有專家提出建議,紡織產業聯盟可分為四個系統,即知識創新系統獨立科研機構和教學科研型大學;技術創新系統創新型企業;知識傳播系統高等教育系統、職業培訓系統;知識應用系統社會、企業。而創新聯盟的合作模式是指企業間或企業、研究機構、高等院校之間的聯合創新行為,具體模式可分為主導企業帶動型、集群型和強強聯合型。

      一般從現狀來看,上下游企業組成戰略同盟較為常見,比如說天竹聯盟。但就目前的情況看,戰略同盟可以多項外延,比如有實力的企業也可以和科研院所建立同盟,進行產研結合,也可以連帶終端產品的下游企業,這樣共同研發新產品,可以縮短產品開發周期,加快新產品的市場信息反饋,便于產品改進,培育新的增值點,引導市場需求和消費。

      跟蹤信息積極開拓市場

      在目前困難的形勢下,內銷企業要更加積極開展高級定制等個性化、差異化服務,滿足多樣化市場需求,避免與同類產品的激烈競爭;對于出口型企業來講,今年很多企業訂單都有不同程度的減少,從各大業內網站的報道也了解到有些企業的訂單減少了50%,這讓企業非?鄲。

      出口企業要想完全轉為內銷也是不太現實的,內銷企業的品牌培育需要較長的時間、較多財力,并不是一蹴而就的,需要各自對市場信息進行充分的分析和研究,對各個市場進行細分,然后根據市場發展和需求規律進行產品定位,不一定追求最高或最好,但要適應市場需求。

      在進行市場和客戶研究時,根據地域特點、經濟狀況、規模大小,對每一個細分的市場進行細致的研究和分析,針對不同的客戶,制定服務策略,指定人員跟蹤服務,專注于客戶,了解客戶需求,滿足和超越客戶的期望。定位好自己的目標客戶,將客戶細分,分為潛在客戶、準客戶、客戶和生意伙伴,也可以進一步地分析為一般客戶和VIP客戶,對客戶實施細分化管理。研究客戶的資金狀況、在業內的影響能力和企業自身對客戶的把握能力,同時要深入細致研究客戶的其他供貨商的經營特點,做到知彼知己,才能在競爭中制勝。

      出口型的企業可以在行業傳統的歐盟、美國、日本等之外的市場上下工夫,研究各市場進口產品的特點和周期,再結合上述細致化的研究,找到適合自己的產品定位,做好基礎工作,然后向新的市場進軍,開發新客戶。

      強化管理培養員工歸屬感

      在當今市場低迷的背景下,如何激勵員工、提升其責任感、歸屬感成為企業管理中重要的一環。

      管理者要想達到使員工自我管理的目的,就要培養雖工的責任意識。當員工建立起自身的責任感時,就會在工作中煥發出極大的熱情,更好地執行管理者的決策,注重工作細節,在工作中做到精益求精。

      對于管理者來說,讓員工產生責任感的方法是對員工進行激勵。激勵員工并不僅僅靠金錢來實現,要想使員工奉獻出更多的知識才能,就要盡可能滿足員工的需求。做到自我價值的實現。比如說企業內部可以加強信息的共享機制,一方面基層人員提供信息給綜合部門,綜合部門將信息上傳下達,基層人員可根據獲取的信息,結合自身的工作,對公司生產經營提供有利的預判、建議和舉措,使其真正融入到企業生產經營當中,而不是只注重手頭的那一小部分工作,要能夠切身體會這份工作給企業帶來的好的改觀和效益,這會讓員工感到身心愉悅,達到管理者對員工激勵的最高境界。

      此外,還要避免出現委任而不授權的情況。管理者把一件事交給員工去做,就要給員工最大的信任,授予員工相應的權力,讓員工在接受委任的同時,承擔起相應的責任。管理者在給了員工更大的發展空間之后,員工的創造性將會得到更大的發揮,責任感也會因為從事一件重要工作而在無形中得到增強。

      從宏觀層面看,目前紡織行業正處在一個市場發展的低迷期,國家的政策支持會使外部環境好一些,減緩一些陣痛,但企業要擺脫困境,還是要考慮自身的調整,練好內功,要強迫自己調整產品結構,依靠管理出效益。
    發布日期:2012-7-30 【關閉窗口
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